典型的社交电商模式

　　与此同时依托于社交工具的新型电子商务模式“社交电商”开始出现，并在行业、资本等因素的推动下快速发展，成为中国零售领域电商业态中不可忽略的力量。那么在当下火热的社交电商发展之下，有哪些典社交电商模式呢？大商创来给大家总结一下。

　　会员分销型社交电商平台通过整合商品、仓储、物流、售后客服、IT系统等要素，会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而在会员制电商模式下，店主(小b端)不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由分销平台(S)提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。以云集、贝店、斑马会员、爱库存、秀购、未来集市、粉象生活等为代表。会员制电商的优势来自于分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益，推动店主进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。

　　在会员构成上，通过邀约或者招募拥有一定社交资源的小B/KOL入驻，有付费会员和免费会员区别。其盈利构成主要为自营产品利润+成交佣金+营销收入。

　　目前电子商务迅速发展，对于原有的基础模式的电商，已经完全不能应对当前企业对电商系统的倚重和需求了。因此也催生了社交电商系统的新模式的出现。那么社交电商系统平台有哪些方式呢？目前市面上这一概念还相对没有之前的B2B2C等其他模式那么普及。小编给大家简单分享一下。

　　返回搜狐，有效提高用户粘性与转换率。在盈利构成方面，团购平台提供产品供应链、物流仓储及售后支持；提升电商流量转化。拼购平台的利润主要是自营商品利润+第三方商家广告/营销收入+交易佣金。其中核心要点是：粉 丝运营、IP打造和优质创意视频内容。查看更多社区团购的模式是融合拼团和会员分销的新模式，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环，以上便是目前比较典型的5种社交电商模式。以社群为主要交易场景，龙象网络利用会员制的高黏性和高复购率以及拼团、砍价、分销这样的营销功能，以熟人社交关系为纽带。

　　据618电商数据显示，淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量，直播红人帮助淘宝从“货与人”向“人与人”转变，红人、货、消费者之间的关系愈发紧密红人主播向用户卖人设、做讲解，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。

　　目前以互联网进行社交活动已经不可或缺，网民规模进行提升、网民结构发生了变化、电商设施逐渐完善，不同类型社交工具的出现。微博、微信社交成为其不可或缺的组成部分。具体来说，就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行分享，引导用户对商品购买。

　　比较典型的社交电商模式有拼购型、会员分销型、社区团购型、内容分享型、网红直播型等五种。

　　社区团购模式中，团长提成所占成本覆盖了整个的人工成本、租金成本和营销成本。由于社区团购团长负责订单商品的发放，由用户自提，与传统生鲜电商模式相比，终端物流成本低，所以履单成本也就低很多。

　　进一步丰富平台内容，从而帮助商户低成本获客，平台通过团长触达社区用户，网红直播型社交电商通过网红在短视频或者直播过程中向粉丝群体推荐商品而完成商品销售，达到为平台拉新引流效果。以小红书、宝宝树等为代表。在内容社区中平台可通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户，以拼多多、苏宁拼购等为代表。完成销售。其中以十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、美家买菜等为代表。社区居民加入社群后以低价参与拼团。部分用户在购买后还会将自己的使用情况制作成内容再次分享到平台上，以产生裂变增长，降低获客成本增加用户粘性。内容型社交电商，团长（通常是宝妈或社区便利店）负责社群运营、链接投放、订单收集和最终的货品分发；以触发消费者体验和购买并最终实现销售为目标的电商模式。主要围绕线下生活社区，所谓拼购型社交电商是拼购平台通过拼团的方式引导用户进行分享特色、低价的商品吸引社交流量参与社交电商平台的拼团、 砍价消费的行为，